Analyse marketing et plan d'actions commerciales

Cette formation pour adultes est conçue pour vous aider à acquérir les compétences nécessaires pour analyser et élaborer une action commerciale efficace. Vous apprendrez comment évaluer l’environnement concurrentiel, identifier les besoins des clients, élaborer des stratégies marketing adaptées et mettre en place des actions de vente performantes.

Au cours de cette formation, vous développerez vos compétences en analyse de marché, en stratégie commerciale et en communication. Vous apprendrez également à travailler en équipe et à collaborer avec des collègues pour atteindre vos objectifs professionnels.

Que vous soyez débutant ou expérimenté dans le domaine, cette formation vous aidera à développer les compétences nécessaires pour réussir dans le monde des affaires d’aujourd’hui. Inscrivez-vous dès maintenant pour améliorer vos compétences en analyse et construction d’une action commerciale.

Public

Tout public

Objectifs

Pré-requis

Avoir le BAC minimum

Programme de formation

Analyser son marché

Analyser du macro environnement selon PESTEL
- Facteurs politiques
- Facteurs économiques
- Facteurs sociologiques
- Facteurs technologiques
- Facteurs environnementaux
- Facteurs légaux
Analyser le micro environnement selon les 5 forces de PORTER
- Les concurrents directs
- Les concurrents indirects ou produits de substitutions
- La menaces des nouveaux entrants
- Le pouvoir de négociations des fournisseurs
- Le pouvoir de négociations des clients
Analyser le potentiel de son organisation
- Potentiel humain
- Potentiel technologique
- Potentiel économique
- Potentiel de l’organisation
Présenter ses résultats à l’aide de la Matrice SWOT
- Forces/faiblesses de l’entreprise
- Opportunités/Menaces du marché
Définir des objectifs commerciaux
- Objectifs SMART
- Objectifs commerciaux clients
  - Ventes
  - Marges
  - Satisfaction client
  - Taux d’attrition

Mener une veille active et efficace

Pourquoi la veille est cruciale au développement de l’organisation ?
Quand doit – on être en veille ?
Quels sont les outils de veille ?

Réaliser une action commerciale selon des objectifs définis

Choisir ses cibles
- Clients
- Prospects
Les différentes actions commerciales
- Phoning
- Visites
- Mailing
- Evènement professionnel
Planifier les actions
- Principe de la gestion de projet
- Présentation du plan d’actions commerciales
Choisir les indicateurs pertinents

Méthode pédagogique

Alternance d’apports théorique et d’échanges participatifs basés sur l’expérience des participants
Mise en application des différentes méthodes d’analyse et trouver les éléments de veille concurrentielle
Réflexion participative pour stimuler l’apprentissage et l’intégration des acquis

Evaluation de formation

Quiz interactif pour évaluer les acquis
Mise en situation pour apprécier l’acquisition de compétences

Durée

2 jours | 14 heures

Modalité

Intra sur mesure | Présentiel ou distanciel

Tarifs

800 € HT / Jour

Toutes les formations sont modulables sur mesure.

L’analyse de votre besoin et le public visé permettra de construire un programme sur mesure répondant aux objectifs de l’entreprise et de ses collaborateurs.

Un rendez-vous pour cerner le besoin est fondamental pour l’atteinte des objectifs pédagogiques.

Je privilégie les form’actions et la mise en pratique.